Datengetriebene Vertriebsstrategie und internationale Expansion
Der global agierende Holzwerkstoff-Konzern Swiss Krono hat sich in den zurückliegenden Monaten neu ausgerichtet – auch personell. In diesem Zuge hat Fabian Kölliker als Head of Group Marketing und Head of Sales Strategy mehr Verantwortung übernommen. Im Exklusiv-Interview im schweizerischen Menznau erklärt er, wie das Unternehmen mit Digitalisierung, gezielter Marktbearbeitung und nachhaltigen Initiativen wachsen will. Neben neuen Go-to-Market-Strategien stehen der Ausbau in Nordamerika, innovative Produkte wie „sensesation“ sowie die ambitionierte Nachhaltigkeitsstrategie „We Make it Zero“ im Mittelpunkt.
möbelfertigung: Herr Kölliker, Sie haben zusätzlich zur Aufgabe als Head of Group Marketing Anfang des Jahres auch die Verantwortung als Head of Sales Strategy der Swiss Krono Group übernommen. Wie bewältigen Sie diese zusätzlichen Aufgaben?
Fabian Kölliker: Mit Hilfe eines sehr guten Teams. Und einer klaren Fokussierung: Was tun wir und was tun wir nicht. Darüber hinaus habe ich gelernt, dass es gerade in dieser extrem dynamischen Zeit wichtig ist, im Team zusammenzuarbeiten. Also: Immer den Kontext der Entscheidungen und von Veränderungen zu erklären.
möbelfertigung: Welche Schwerpunkte haben Sie sich in Ihrer Funktion gesetzt?
Fabian Kölliker: Wir sind eine sehr spannende Firma und haben klare Wachstumspotenziale. Drei Felder stehen klar im Vordergrund: Erstens möchte ich unsere Go-to-Market-Strategien weiterentwickeln – also die Frage, wie wir als Gruppe strukturiert in neue Märkte gehen und diese konsequent bearbeiten. Zweitens identifizieren wir neue Absatzmärkte, allen voran Nordamerika, den Mittleren Osten und Asien. Drittens treiben wir die Digitalisierung unserer Vertriebsprozesse voran. Mit einem modernen CRM-System wollen wir vertrieblich noch datengetriebener werden und konsequent an Effizienz gewinnen.
Das komplette Interview lesen Sie in der kommenden Ausgabe möbelfertigung 6/25.
