Vauth-Sagel: Kompetenzen klar kommunizieren

Vauth-Sagel hat sich pünktlich zum 50. Geburtstag neu positioniert. Konse-quent stellt das ostwestfälische Unternehmen seine Kompetenzen in puncto Material in den Vordergrund und bündelt zudem das Entwicklungs- und Vertriebs-Know-how. Erste Erfolge zeigen sich bereits jetzt im Neukundengeschäft, sagt Geschäftsführer Claus Sagel im Exklusivinterview mit der „möbelfertigung“.

möbelfertigung: Herr Sagel, 2011 war bei Vauth-Sagel geprägt durch die neue strategische Ausrichtung. Wie weit sind Sie mit diesem Prozess?
Claus Sagel: Wir haben unter anderem den Vertrieb komplett neu ausgerichtet und unsere Kompetenzen gebündelt. Dieser Prozess ist noch nicht abgeschlossen und wird in den kommenden zwei bis drei Jahren sukzessive fortgeführt.

möbelfertigung: Warum war es so wichtig, die Materialkompetenz zu bündeln und dies so verstärkt nach außen zu kommunizieren?
Claus Sagel: Mit dieser Maßnahme hat sich das Bild von Vauth-Sagel deutlich verändert: weg vom Image eines Drahtkorbherstellers, hin zum Stauraumanbieter und Hersteller von Systemkomponenten. Wir haben unseren Kunden erstmalig offensiv vermittelt, was Vauth-Sagel alles leisten kann und welche Kompetenzen wir innerhalb unserer Unternehmensgruppe bündeln. Das war vorher in dieser Deutlichkeit nicht allen bewusst.

möbelfertigung: Wie waren die Reaktionen?
Claus Sagel: Es wurde sehr positiv aufgenommen und intensiv hinterfragt. Wir hätten nicht gedacht, dass der Wunsch nach einem Lieferanten, der mehrere Materialien verbinden kann, am Markt so groß ist. Es scheint davon nicht sehr viele zu geben. Das ist uns besonders auf verschiedenen Messeveranstaltungen der unterschiedlichen Branchen bewusst geworden.

möbelfertigung: Welche Vorteile ergeben sich für Kunden?
Claus Sagel: Sie sparen sich die Versorgung mit B- und C-Teilen durch unterschiedliche Hersteller und erhalten jetzt alles versorgungssicher aus einer Hand. Dies ist auch eine enorme Vereinfachung, was beispielsweise Ansprechpartner und Logistik betrifft.

Das vollständige Interview lesen Sie in der aktuellen Ausgabe der "möbelfertigung"